外贸总监：薪资30-50w/年

核心职责

1. 战略规划与目标落地

· 制定全球各区域市场（如东南亚、中东、日韩、欧盟、非洲等）的年度及中长期开发计划，分解销售目标并监督执行。

· 分析目标市场的消费趋势、进口政策、竞争格局及价格波动，及时调整产品组合与定价策略。

2. 市场开发与客户管理

· 带领团队通过国际展会、B2B平台、实地拜访等方式，开发海外经销商、批发商、食品加工厂、商超及餐饮连锁客户。

· 主攻战略性大客户谈判，签订年度框架协议，维护高层客户关系，推动VIP客户增长。

· 建设和管理海外销售渠道，制定代理商评估与激励体系，防范渠道冲突。

3. 贸易合规与风险控制

· 精通各国对禽肉产品的准入法规、卫生证书要求及清真认证（Halal）等特殊认证流程，确保每一批次产品符合目的国标准。

· 密切跟踪全球禽流感疫情、贸易摩擦等动态，牵头制定出口封关、退运等突发风险预案。

· 审核国际销售合同条款，管理结算方式（信用证、T/T、赊销等），协同财务部规避汇率风险及信用风险。

4. 订单全流程协同

· 协同生产、品控、采购、物流等部门，保障订单交付时效、冷链运输质量及包装标签符合客户定制要求。

· 主导重大客户投诉处理，推动产品质量改善，平衡客户满意度与公司成本。

5. 团队建设与管理

· 组建并培养专业化外贸团队，制定清晰的岗位职责、薪酬激励与绩效考核方案。

· 定期开展产品知识、外语、贸易实务及跨文化沟通培训，提升团队战斗力。

6. 市场情报与品牌推广

· 建立国际鸡肉行情、竞争对手报价及新工艺信息的收集机制，为管理层提供决策依据。

· 统筹公司国际品牌形象，制定海外推广工具（企业官网、产品目录、宣传视频等），提升在国际专业采购圈中的知名度。

三、任职资格

· 教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、食品科学与工程、商务英语等相关专业。

· 工作经验： 5年以上肉类、禽类或冷冻食品国际贸易经验，其中至少2年同等管理岗经验，有成功拓展核心海外市场的实绩。

· 语言能力： 英语听、说、读、写流利，能作为工作语言独立进行商务谈判；

· 专业能力：

· 熟悉国际贸易实务、UCP600、信用证审单，掌握各国禽肉进口法规及认证体系。

· 了解鸡肉加工流程、HACCP、ISO22000等食品安全管理体系。

· 资源要求： 拥有丰富海外客户资源及成熟渠道网络者优先。

· 综合素质： 出色的商务谈判力、跨文化沟通力及抗压能力，能适应不定时国外出差。

四、主要考核指标

· 年度出口销售额与利润率达成率

· 新开发客户数量及核心市场占有率增长

· 海外市场回款及时率与风险损失控制

· 团队留任率与能力提升情况

· 重大贸易合规事故为零

工作地:莘县，面试地点:聊城